Comunicazioni differenti

La pubblicità, oggi, ha lo scopo di stupire ed attrarre.
Mentre ciò che stupisce a Nord tende a stupire anche a Sud, il fattore che determina l'attrazione verso il prodotto può cambiare.
Il cambiamento è dovuto alla realtà territoriale e culturale all'interno del quale il soggetto-target è immerso ed alle sue esigenze.

“A parità di target i potenziali clienti sono colpiti da comunicazioni differenti”

Sciacquarsi la bocca con un prodotto capace di disincrostare la chiglia di una barca, stupisce in egual modo ma attrae di più rispetto al prodotto simile che elimina a suon di pistolettate laser ogni singolo batterio.

Per rimanere in campo ortodontico, una ragazza dai denti splendenti - per merito del Suo dentifricio - sorride ad una serie di ragazzi e, grazie al Suo sorriso, riesce a far sollevare la Sua automobile per liberarla dal parcheggio nella quale era imbottigliata.
Se il potenziale cliente non ha vissuto una situazione simile, potrebbe non cogliere l'elemento attrattivo insito nel messaggio. Al momento dell'acquisto potrebbe preferire un prodotto nella cui pubblicità possa essersi riconosciuto.

Andiamo più in piccolo? Andiamo più in piccolo!
Target: tra i 20 ed i 35 anni.
Comunicazione: Inaugurazione del giardino estivo di un locale

Caso 1: Una ragazza con abiti succinti e sguardo ammiccante sorseggia un aperitivo esotico da un bicchiere enorme ricco di decorazioni con ananas, ciliege e bucce d'arancia
Caso 2: Molte persone con in mano bicchieri dal contenuto coloratissimo, ballano con aria divertita mentre alle loro spalle uno spettacolo pirotecnico illumina la notte.
Lo stupore sarà creato dall'abilità del fotografo di catturare l'attimo, ma l'attrazione?
La pubblicità del Caso 1, potrebbe non attrarre i clienti desiderati se effettuata per un locale di montagna.
Il Caso 2 potrebbe non soddisfare le aspettative se realizzato per un'enoteca.

Malgrado, l'immagine sia adatta al target, il risultato dipende comunque dal contesto in cui viene effettuata.
In un mondo in cui il pubblico si è costruito dei filtri per evitare il bombartamento pubblicitario, non è più sufficiente stupire, ma è necessario attrarre i potenziali clienti verso il proprio prodotto, e gli elementi di attrazione, a parità di target, possono variare.

Patrizio